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【央视新闻客户端】

2026年
，中国人寿迎来个险营销30周年
。30年前，个人营销代理人制度正式在中国启航；30年后 ，这个行业已经从当年保费不足12亿元的“幼苗”，长成了服务亿万家庭的“大树 ”。期间
，该公司个险销售队伍也如同春笋般在全国各地破土而出，将保险的种子播撒在960万平方公里的国土上 。每一份保单 ，都记录着中国家庭财富与保障增长的点点滴滴
。国寿销售队伍用脚步丈量责任
，用专业诠释担当，让保险这份“无形”的保障 ，化作无数家庭抵御风险的“有形
”依靠。他们的故事
，就是中国人寿乃至中国个险营销三十年最真实的缩影和底色 。

三十而立，立坚守 、立陪伴 ，更立人心
。

1995年
，在家待业的杨蔚机缘巧合加入中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”，股票代码：601628.SH ，2628.HK）
，成为行业早期“拓荒者 ”；1996年，在国外真切感受到保险价值的戴允红 ，毅然归国并加入中国人寿，带着这份认可“走街串巷
”；1998年
，郑晖“跳槽”至中国人寿，满怀热忱踏上事业新篇。

三人起点各异
、来路不同 ，却奔赴同一片热土 。

从1996到2026年
，中国人寿个险营销走过了整整30年，渠道总保费从不足12亿元跨越至2025年的超5500亿元 ，为数千万家庭搭起了风险保障的“安全网 ”
。

三人的事业征程
，恰好与中国人寿的发展同频共振，彼此成就间 ，流淌出守护民生、传递温暖的动人华章。

“初代
”破冰人：不靠人情单
，靠专业开路

上世纪90年代，中国保险业刚刚起步 ，杨蔚便在1995年加入中国人寿上海市分公司 。彼时
，公司的个险营销队伍尚未正式组建，杨蔚算是“第一批吃螃蟹的人”。

“说实话 ，最开始我并不了解保险
。 ”杨蔚笑言，“当时我生完孩子在家休息
，一位在银行工作的亲戚得知中国人寿正在招聘代理人，我就入职了 ，算是机缘巧合进入了保险业。
”

当初的这个选择
，她一干就是30年 。

初入行那会儿，老百姓的收入不高 ，对保险更没有概念
。“我出去推销保险
，客户还以为我是卖保险箱的。”这一让人“哭笑不得 ”的场景，杨蔚仍历历在目 。

当年 ，没有线上的便捷支付
，连银行卡支付都少见，让陌生人把真金白银交到自己手上 ，谈何容易？

她的展业“第一站
”
，是丈夫工作的医院
。起初，丈夫并不支持她做保险 ，杨蔚便“悄悄”地去医院各科室拜访，“医护人员整体认知水平较高
，我把自己学到的理念和他们交流，得到了认可。 ”

就这样 ，杨蔚入职的第一个月
，就签下了17单业务，凭借亮眼业绩 ，她当月就获得公司表彰
，这给了她很大的信心——这条路，走得通！

尽管是初代代理人 ，杨蔚的展业理念却颇有远见
，她坚持优先为家庭“顶梁柱”配置保障 。

1998年，一位男客户原想给孩子投保 ，杨蔚反复劝说：“你是家里的‘顶梁柱’
，万一出了事，这个家怎么办？
”最后 ，客户听从了建议，给自己投保了保障型产品
。

三年后
，这位客户不幸出险，杨蔚第一时间上门安抚家属 ，并连夜整理理赔资料
，理赔款很快就交到了家属的手中，维持了家庭正常运转。

“这个家庭到现在已经延续了三代人 ，都在我这里买保险 。”杨蔚说
，“这件事让我更加笃定，保险是一份传递关爱的事业 ，是家庭的稳定器
。 ”

如今
，杨蔚将工作重点转移到了团队管理，高峰时期 ，团队有近300人
，如今稳定在170人左右，他们共同为上万名客户提供贴心服务。

杨蔚和相处几十年的客户 ，早就变成了朋友，团队的服务边界
，也早已超越保单本身 。

图：杨蔚与客户在一起